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在博弈論和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)興起之前，經(jīng)濟(jì)學(xué)總是愛用“理性人”代指經(jīng)濟(jì)社會中抽象出來的人的行為方式，好像任何人做任何事，事前都經(jīng)過了周密的計算，從而以最小的代價獲得最大的利益。

謝天謝地，這只是個假說。否則，人生可能會因為缺乏驚喜而變得蒼白無趣。

事實上，我們的情感與理性共同作用，相輔相成，二者根本不可分割。在很多情況下，靠情感和直覺作出的決定一點也不比深思熟慮后的決定差。

【資料圖】

這也是《狡猾的情感：為何憤怒、嫉妒、偏見讓我們的決策更理性》這本書的核心觀點。本書作者、博弈論學(xué)者和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，來自以色列的埃亞爾·溫特認(rèn)為：“情感并非進(jìn)化過程中久遠(yuǎn)的原始時期遺留下來的殘余，而是一種有效、復(fù)雜的工具，可以平衡和補(bǔ)充我們理性的一面。歸根結(jié)底，擁有優(yōu)勢的是多情善思之人，而非萬事寄望于思之人。”

試想，我正站在山頂，趴在欄桿上遠(yuǎn)眺。突然間，那細(xì)細(xì)的欄桿——防止我墜入深淵的唯一保護(hù)，晃了起來。剎那間，我感到了強(qiáng)烈的恐懼，立刻跳離欄桿，恐懼很可能救了我一命。如果欄桿晃動時，我沒有感到恐懼，即情感沒有發(fā)生作用，我很可能會繼續(xù)把身子探出去，萬一欄桿真散架了，我就會摔死在懸崖下。進(jìn)一步設(shè)想，如果我不僅沒有受到情感左右，而且用理性決策，比如計算欄桿承受的體重上限、懸崖高度和從懸崖上摔下的后果，很可能還沒來得及算明白，就已經(jīng)命喪崖底。

從這樣一個假設(shè)出發(fā)，作者得到結(jié)論：情感機(jī)制反應(yīng)迅速，效率要千萬倍于理性機(jī)制“慢條斯理的審時度勢”。

也許會有人不服氣，在決定生死的瞬間，自然效率第一，但這畢竟只是少數(shù)情況。在現(xiàn)代社會的更多情況下，決策效率并不是最重要的，充分考慮并理性分析事物的每一個側(cè)面而后作出最優(yōu)決策，才是更智慧的選擇。對此，作者的評價是，對，但不全對。

以行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個著名的概念“我不會中槍綜合征”為例。其實驗過程極其簡單：劃定一個群組，讓群組中的每位成員評價一下自己某項技能的水平，比如駕駛或者烹飪。而后，更換技能種類，再次提問。反復(fù)驗證的結(jié)果驚人的一致，絕大多數(shù)人都認(rèn)為自己天賦異稟，各項技能均高于平均水平。

站在概率學(xué)的角度看，這個結(jié)論是不成立的，因為大部分人都技能高超的衍生推論是推高平均水平，最終使得一部分不那么優(yōu)秀的人掉到平均線以下。更靠譜的結(jié)論是，在現(xiàn)實生活中，大部分人都表現(xiàn)出了一定的自負(fù)傾向。

這不正是情感不利于決策的鐵證嗎？非也。從社會演進(jìn)的角度看，人類情感的變化速度其實是非?？斓?。如果自負(fù)于人類無益，人類會通過公序良俗等軟規(guī)則迅速調(diào)低對自負(fù)的評價，造成自負(fù)情緒的“社會性死亡”。之所以直到今天我們依舊沒有摒棄它，正說明“適度的自負(fù)”是有益的。

首先，適度自負(fù)的作用有點類似于孔雀的尾屏?？兹肝财翆τ趩沃豢兹傅纳嫫鋵嵅o意義，不僅如此，大而沉重的尾屏還是個累贅，增加了雄孔雀逃離危險的難度。但也恰恰是因為拖著尾屏存活難度系數(shù)更高，尾屏反倒成了生存能力更強(qiáng)的證明，使得擁有超大尾屏的雄孔雀在雌孔雀面前更有魅力，因而也容易繁衍出更多后代。適度自負(fù)也是同樣的道理。它可以提升我們的自信程度，進(jìn)而讓自己表現(xiàn)出超乎實際的價值，以增強(qiáng)我們的社會競爭力。這也是很多人能夠在重要場合超常發(fā)揮的原因所在。

其次，在面對競爭時，適度自負(fù)能為個人帶來優(yōu)勢。因為這種發(fā)自內(nèi)心的自信更容易感染他人，進(jìn)而影響他人的決策。很多成功企業(yè)家身上都有明顯的自負(fù)特質(zhì)，即便只在腦海中萌生了一個想法，也敢于在投資人面前侃侃而談，而且還經(jīng)常能說服投資人拿出真金白銀來投資。

最后，適度自負(fù)能夠促進(jìn)行動。假設(shè)有兩名員工，一位有點自負(fù)，一位非常謙卑。面對一個極為困難的項目時，自負(fù)的員工會因為覺得自己無所不能而迅速行動起來，即便遇到困難也不會氣餒；而謙卑的員工則會綜合分析所有潛在的有利條件和不利條件，在反復(fù)思索中逐漸失去信心。然后，猜猜誰的贏面更大？

1989年發(fā)表的一項大規(guī)模精神病學(xué)研究也佐證了以上結(jié)論。該研究對比了心理健康人群與臨床抑郁癥患者兩個組別，結(jié)論是，抑郁癥患者因為看待事物更加悲觀，反而能做出更接近真相的預(yù)測?？墒?，抑郁癥雖然能讓人“看清”現(xiàn)實，卻沒能給人帶來更大的生存優(yōu)勢，反倒是沉溺于美好幻想中的人快樂而積極地過著小日子。

當(dāng)然，聰明的讀者應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，在這一系列分析中，關(guān)鍵詞除了自負(fù)，還有適度。這也是博弈論和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的重點。

所謂適度，就是不能任由情緒信馬由韁，理性必須要發(fā)揮作用，在關(guān)鍵的時候拉住韁繩。

過去20年間，關(guān)于情感研究的浪潮席卷經(jīng)濟(jì)學(xué)界。以前，情感主要是心理學(xué)、社會學(xué)和哲學(xué)的研究課題，經(jīng)濟(jì)學(xué)只是理性的天下。但如今，理性研究與情感研究都成了經(jīng)濟(jì)學(xué)者經(jīng)常涉獵的研究課題。

比如，博弈論本質(zhì)上就是有關(guān)交互決策的研究，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)上是理性人與感性人的博弈。說情感對于二者不可或缺，是因為人是社會性動物，會與他人及環(huán)境產(chǎn)生相互作用。如果不關(guān)注情感，不僅心理學(xué)、社會學(xué)的根基不存在了，“理性”的經(jīng)濟(jì)學(xué)也會失之于片面。

應(yīng)該說，情感既是影響我們決策的因素，也是協(xié)助我們決策的機(jī)制。從這個意義上講，情感研究與理性研究同樣重要。通過情感研究了解自己、理解世界，進(jìn)而通過理性制衡下的情感控制彌合分歧、加強(qiáng)合作，認(rèn)識到這一點在今天這個已經(jīng)呈現(xiàn)出割裂趨勢的社會中意義尤其重大。

或許正如本書的英文版標(biāo)題《FEELING SMART》中“SMART”一詞的本義，情感既可以是“狡猾”的，也可以是“聰明”的，用不好弊大于利，用得好便是大智慧。 （本文來源：經(jīng)濟(jì)日報 作者：肖 瀚）