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文 | 周麗梅

元春旺季，對(duì)于白酒企業(yè)來說，是一年中至關(guān)重要的銷售黃金期。

連日來，白酒各大品牌摩拳擦掌，針對(duì)性營(yíng)銷攻勢(shì)已陸續(xù)鋪開。從生肖酒搶先 “破局”、動(dòng)員大會(huì)精準(zhǔn) “定調(diào)” 到渠道終端全力 “攻堅(jiān)”，多維度角逐已然升溫，今年元春營(yíng)銷戰(zhàn)線的顯著前移，正有效激活渠道動(dòng)銷活力，拉動(dòng)開瓶消費(fèi)增長(zhǎng)。

【資料圖】

這場(chǎng)看似圍繞節(jié)日展開的“搶灘戰(zhàn)”，實(shí)則是一場(chǎng)關(guān)乎渠道信心與品牌定力的綜合較量，其背后折射出的是白酒行業(yè)在變革浪潮中尋求突破與發(fā)展的強(qiáng)烈渴望。

元春旺季的營(yíng)銷硝煙已提前點(diǎn)燃。以生肖酒為代表的禮品市場(chǎng) “先頭部隊(duì)”，早在 10 月底便密集登場(chǎng)，推進(jìn)節(jié)奏較往年明顯提速，成為旺季預(yù)熱的核心抓手。

瀘州老窖于10月底率先發(fā)布2026農(nóng)歷丙午馬年禮酒，以888元定價(jià)鎖定高端禮品消費(fèi)人群；舍得酒業(yè)借“雙十一”流量東風(fēng)，推出限量10萬盒的丙午馬年生肖酒，以598元覆蓋中端市場(chǎng)；劍南春則攜手中國(guó)國(guó)家博物館，聯(lián)名推出劍南春·丙午馬年生肖紀(jì)念酒，以文化IP賦能，凸顯“馬到成功”吉祥寓意，進(jìn)一步豐富禮品矩陣。

生肖酒的集體“搶跑”，不僅是時(shí)間上的提前，更是一場(chǎng)從B端到C端的“心智預(yù)售”。酒企通過文化內(nèi)涵注入與稀缺屬性打造，既提升了品牌的文化附加值，更在潛移默化中強(qiáng)化了消費(fèi)者的品牌認(rèn)同與情感忠誠。

如果說生肖酒是前端引流的“先鋒”，那么緊隨其后的動(dòng)員大會(huì)，則是酒企為旺季攻堅(jiān)劃定的“作戰(zhàn)地圖”。

石花酒業(yè)在元春部署中明確“全面深度全省化”的核心目標(biāo)，提出構(gòu)建全省化競(jìng)爭(zhēng)力、打造新模式試驗(yàn)田及新媒體矩陣的關(guān)鍵動(dòng)作，以數(shù)字化與區(qū)域滲透雙輪驅(qū)動(dòng)迎接旺季；太白酒業(yè)從品牌文化挖掘、產(chǎn)品矩陣優(yōu)化、線下渠道夯實(shí)、場(chǎng)景營(yíng)銷落地四個(gè)維度制定策略，為旺季營(yíng)銷筑牢根基；四特酒則亮出“鐵腕控市、精準(zhǔn)區(qū)隔渠道”的組合拳，通過竄貨零容忍、流通穩(wěn)量、團(tuán)購拉升、宴席攻堅(jiān)的渠道差異化運(yùn)營(yíng)、費(fèi)用下沉消費(fèi)者等舉措，構(gòu)建廠商共贏的市場(chǎng)生態(tài)；稻花香圍繞“強(qiáng)化、優(yōu)化、凈化”方向，以“131”戰(zhàn)略為核心，通過資源精準(zhǔn)配置與快速服務(wù)響應(yīng)，打響 2026 營(yíng)銷戰(zhàn)。

從動(dòng)員內(nèi)容不難看出，今年酒企的元春布局更趨細(xì)致、前置與務(wù)實(shí)。精耕細(xì)作市場(chǎng)、守護(hù)渠道利潤(rùn)空間、維系消費(fèi)者忠誠，成為本輪元春戰(zhàn)役的核心戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向。

旺季競(jìng)爭(zhēng)的終極落點(diǎn)，始終是渠道的滲透能力與終端的轉(zhuǎn)化效率。沙城老窖以 “陶藏原漿老酒鑒賞家大賽” 為抓手，通過沉浸式體驗(yàn)讓核心消費(fèi)群體深度感知產(chǎn)品價(jià)值，不僅吸引了大批老酒愛好者、經(jīng)銷商及消費(fèi)者參與，更在提升品牌知名度與美譽(yù)度的同時(shí)，直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷售；更多企業(yè)則摒棄直接降價(jià)的短視行為，轉(zhuǎn)而推出 “掃碼有禮”“文化品鑒之旅” 等價(jià)值型促銷，通過深度互動(dòng)強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知，避免品牌價(jià)值受損。

新產(chǎn)品、新思路、新面貌，眾多白酒品牌用新意撬開市場(chǎng)，用誠意贏得青睞，打破著白酒營(yíng)銷單向觸達(dá)乏力的困局。從線上到線下，聯(lián)動(dòng)B端與C端，這些多元化的營(yíng)銷探索，都將為近期的白酒消費(fèi)熱增添助力。

2026元春白酒營(yíng)銷戰(zhàn)已經(jīng)打響，各大酒企在激烈競(jìng)爭(zhēng)中各展所長(zhǎng)。無論是生肖酒的文化賦能、動(dòng)員會(huì)的戰(zhàn)略定調(diào)，還是渠道終端的精耕細(xì)作，均體現(xiàn)出酒企對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察與對(duì)未來的堅(jiān)定信心。

縱觀當(dāng)前酒企的元春布局，“前置化”“精細(xì)化”“規(guī)范化” 三大特征尤為鮮明，共同構(gòu)成了行業(yè)進(jìn)化的重要注腳。

從行業(yè)趨勢(shì)看，“戰(zhàn)事前置”已成常態(tài)。生肖酒的提早布局是對(duì)禮品消費(fèi)需求的精準(zhǔn)預(yù)判，動(dòng)員大會(huì)的密集召開則反映出企業(yè)高度重視旺季市場(chǎng)，避免“臨陣磨槍”的被動(dòng)。

而“精細(xì)化”則進(jìn)一步體現(xiàn)在營(yíng)銷動(dòng)作的精準(zhǔn)落地上。在激烈的旺季競(jìng)爭(zhēng)中，唯有精準(zhǔn)洞察并匹配不同渠道的核心需求與終端消費(fèi)者的深層痛點(diǎn)，才能掌握市場(chǎng)主動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與消費(fèi)忠誠的雙重提升。

在各家動(dòng)員會(huì)中，“鐵腕控市”“凈化市場(chǎng)”“守護(hù)共贏基石”成為高頻詞。通過嚴(yán)厲處罰竄貨、費(fèi)用直達(dá)消費(fèi)者等精細(xì)化手段，酒企正全力修復(fù)經(jīng)銷商利潤(rùn)，捍衛(wèi)價(jià)格體系。此舉意在重建渠道信心，唯有形成穩(wěn)定的“利益共同體”，企業(yè)才能在漫長(zhǎng)的行業(yè)調(diào)整期中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

這場(chǎng)提前打響的營(yíng)銷戰(zhàn)，不僅是旺季銷量的爭(zhēng)奪，更是企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的一次塑造，本質(zhì)上是對(duì)品牌韌性、渠道控制力和用戶運(yùn)營(yíng)能力的綜合“壓力測(cè)試”。其結(jié)果將深刻影響2026年白酒市場(chǎng)的開局格局與品牌座次，并為行業(yè)全年的高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

隨著元旦與春節(jié)的腳步漸近，更多圍繞元春營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)案例與創(chuàng)新玩法也將陸續(xù)登場(chǎng)，值得持續(xù)關(guān)注。