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近年來(lái)品牌戰(zhàn)略定位咨詢?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展迅速，其中本土定位咨詢公司東極定位發(fā)展尤為亮眼，連續(xù)多年簽約客戶數(shù)量處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

作為本土定位咨詢的引領(lǐng)者，東極定位自創(chuàng)立以來(lái)就以打造民族品牌為使命，開(kāi)創(chuàng)毛派定位體系，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)更加契合本土企業(yè)實(shí)際，打造出眾多經(jīng)典案例，不斷推動(dòng)定位理論的本土化升級(jí)。

2022年2月1日，東極創(chuàng)始人王博、滕苡含發(fā)表內(nèi)部新春賀詞，以下為全文內(nèi)容：

親愛(ài)的東極全體伙伴：

大家新年好！在這辭舊迎新之際，祝各位新春快樂(lè)，闔家幸福，萬(wàn)事如意！

轉(zhuǎn)眼間，東極已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)辦的第五個(gè)年頭。2021年?yáng)|極再次成果喜人，營(yíng)收創(chuàng)造歷史新高，簽約客戶數(shù)量再次行業(yè)領(lǐng)先。感謝各位一路走來(lái)，對(duì)東極的大力支持與辛勤付出！

回顧這幾年，東極定位圍繞客戶成果，一路創(chuàng)新實(shí)踐，引領(lǐng)定位咨詢的本土化升級(jí)，贏得中國(guó)企業(yè)界的高度認(rèn)同，但也受到同行的諸多爭(zhēng)議與質(zhì)疑。

聚焦打造民族品牌

東極自創(chuàng)辦以來(lái)，一直堅(jiān)持以打造民族品牌為使命。最開(kāi)始，很多人不相信這樣的使命，包括很多同行認(rèn)為民族品牌也并不需要專門(mén)的定位方法體系。

幾年堅(jiān)持下來(lái)，打造民族品牌已經(jīng)呈現(xiàn)出廣泛的號(hào)召力，我們的現(xiàn)有客戶以及大量潛在客戶均高度認(rèn)同這一理念。而且，目前已有多家咨詢公司開(kāi)始向這個(gè)方向發(fā)展，喊出類似口號(hào)。

總之，中國(guó)崛起是當(dāng)今世界最大的風(fēng)口，打造民族品牌乃天下大勢(shì)，響應(yīng)號(hào)召者注定會(huì)越來(lái)越多。

開(kāi)創(chuàng)毛派定位體系

我們堅(jiān)信只有結(jié)合毛澤東思想，才能讓定位理論這一來(lái)自美國(guó)的舶來(lái)品，變得真正適合于中國(guó)企業(yè)，真正適合于民族品牌的打造。

這兩年，定位圈已經(jīng)開(kāi)始了《毛選》熱，是不爭(zhēng)的事實(shí)。但幾年前，當(dāng)我們最早提出“毛派定位”這一理念的時(shí)候，來(lái)自同行的爭(zhēng)議之大、嘲笑之多，難以用語(yǔ)言表達(dá)。包括這幾年也一直有人質(zhì)疑：定位理論為何要結(jié)合毛澤東思想？這種結(jié)合可行嗎？

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這些問(wèn)題根本就不是問(wèn)題。東極所關(guān)注的不是理論探討，而是實(shí)踐層面如何協(xié)助客戶真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，實(shí)踐過(guò)程中自然會(huì)讓兩者產(chǎn)生有機(jī)結(jié)合。毫無(wú)疑問(wèn)，越讀毛選越愛(ài)定位，開(kāi)創(chuàng)毛派定位體系，注定是定位理論本土化發(fā)展歷程中的重大里程碑。

目前，企業(yè)家普遍高度認(rèn)同“毛派定位”這一理念，甚至認(rèn)為東極正在開(kāi)創(chuàng)中國(guó)本土定位咨詢的新時(shí)代，正在打磨形成極具中國(guó)特色的、中國(guó)人自己的商業(yè)戰(zhàn)略理論。

這里要尤為感謝江濤，在其帶領(lǐng)下東極品牌中心整理出幾本專著，包括《讀毛選學(xué)定位》、《中國(guó)夢(mèng)時(shí)代的戰(zhàn)略定位》、《東極定位調(diào)研方法》等。這幾本書(shū)構(gòu)成了東極定位方法論的精髓，在企業(yè)家圈層收到了良好的反饋。

實(shí)事求是系統(tǒng)打法

在打法層面，東極強(qiáng)調(diào)實(shí)事求是的系統(tǒng)打法，即圍繞戰(zhàn)略定位，為客戶定制渠道、產(chǎn)品、定價(jià)、動(dòng)銷、廣告等系統(tǒng)性策略，而不是單純依賴廣告拉動(dòng)，更不會(huì)照搬高舉高打的大廣告模式。高舉高打的大廣告模式源于歐美成熟企業(yè)，大量中國(guó)企業(yè)并不適用。

但是，如何實(shí)事求是，制定系統(tǒng)的打法策略并推動(dòng)企業(yè)高效落地，確實(shí)是重大挑戰(zhàn)。這是一個(gè)非常重的服務(wù)模式，大大超出傳統(tǒng)定位咨詢的服務(wù)范疇，我們自己甚至也曾懷疑該模式能否走通。

創(chuàng)新之路，從來(lái)不易。喬布斯推出iPhone時(shí)曾強(qiáng)調(diào)：對(duì)軟件追求極致的人，應(yīng)該自己做硬件（People who are really serious about software should make their own hardware）。同理，對(duì)定位追求極致的人，也應(yīng)自己制定系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)打法策略。

經(jīng)過(guò)幾年摸索與堅(jiān)持，我們堅(jiān)信這是一條陽(yáng)光大道，我們也做得越來(lái)越得心應(yīng)手，越來(lái)越從容，客戶成果也越來(lái)越顯著。尤其小康、志成、李偉、曉黎等為代表的項(xiàng)目組，表現(xiàn)尤為突出?？梢赃@樣講，毛派定位咨詢體系，從策略制定到落地操盤(pán)，已經(jīng)非常成熟了。

成功案例行業(yè)領(lǐng)先

從聚焦打造民族品牌，到開(kāi)創(chuàng)毛派定位體系，再到實(shí)事求是系統(tǒng)打法，三大創(chuàng)新推動(dòng)?xùn)|極不僅連續(xù)四年簽約客戶數(shù)量一直保持行業(yè)領(lǐng)先水平，更助力大量客戶取得顯著成果。這里不再一一列舉，我們朋友圈幾乎每天都有發(fā)這些客戶的增長(zhǎng)喜訊。不夸張的說(shuō)，近四年論成功案例數(shù)量，東極在定位咨詢行業(yè)應(yīng)該是極為領(lǐng)先的。

在這個(gè)過(guò)程中，我們也為定位理論注入了很多新概念與新觀點(diǎn)，豐富了定位咨詢的話語(yǔ)體系，不斷引領(lǐng)定位咨詢本土化，包括民族品牌、毛派定位、系統(tǒng)打法、主要矛盾、戰(zhàn)略縱深、結(jié)構(gòu)性弱點(diǎn)、殺手級(jí)動(dòng)作等等；以及“中國(guó)夢(mèng)時(shí)代，最有力量的定位是代言中國(guó)”、“未來(lái)商業(yè)是民族品牌的天下”、“競(jìng)爭(zhēng)選擇決定增長(zhǎng)空間”、“在中國(guó)，渠道為王的時(shí)代永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束”、“中國(guó)營(yíng)銷，已經(jīng)從深度分銷，進(jìn)入深度動(dòng)銷時(shí)代”、“簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)做，能讓對(duì)手絕望”等等。

不忘初心使命，堅(jiān)守策略為王

正如我們一直所強(qiáng)調(diào)的，中國(guó)夢(mèng)時(shí)代，各大產(chǎn)業(yè)均在呼吁民族品牌，未來(lái)商業(yè)是民族品牌的天下。新冠疫情的出現(xiàn)，更是加速了這一發(fā)展過(guò)程。

2022年，是東極創(chuàng)辦第五年，作為本土定位咨詢引領(lǐng)者，隨著市場(chǎng)對(duì)東極的關(guān)注度越來(lái)越高，有三點(diǎn)值得我們高度重視：

繼續(xù)加強(qiáng)服務(wù)升級(jí)

中國(guó)夢(mèng)時(shí)代，產(chǎn)品力才是王道，咨詢行業(yè)也不例外。這也是東極的優(yōu)勢(shì)所在，我們應(yīng)繼續(xù)追擊我們的策略優(yōu)勢(shì)，應(yīng)堅(jiān)信發(fā)展才是硬道理，全力以赴推動(dòng)客戶實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。

博哥的時(shí)間精力，重心還會(huì)繼續(xù)放在項(xiàng)目研究與服務(wù)上，重點(diǎn)抓項(xiàng)目的服務(wù)品質(zhì)。

但需要提醒的是，我們不會(huì)過(guò)于強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化與流程化?？v觀中國(guó)咨詢行業(yè)發(fā)展史，眾多本土戰(zhàn)略類咨詢公司都是亡于盲目學(xué)習(xí)麥肯錫的流程化、標(biāo)準(zhǔn)化咨詢模式，這根本不適合中國(guó)企業(yè)。

我們還是會(huì)堅(jiān)持專家戰(zhàn)略，而非流程戰(zhàn)略，也就是說(shuō)以培養(yǎng)、打造一個(gè)個(gè)專家IP、一個(gè)個(gè)明星球員為核心戰(zhàn)略，而不是囿于所謂的標(biāo)準(zhǔn)化流程。

強(qiáng)化使命與價(jià)值觀

東極一直是一家使命驅(qū)動(dòng)型公司。2022年，我們會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化圍繞打造民族品牌，來(lái)構(gòu)建我們的價(jià)值觀，來(lái)塑造我們的企業(yè)文化。這是我們選擇客戶以及留人育人的核心標(biāo)準(zhǔn)。

客戶選擇上，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持只與擁有強(qiáng)烈家國(guó)情懷，有強(qiáng)烈意愿打造世界級(jí)民族品牌的企業(yè)家合作。

人才培養(yǎng)上，熱愛(ài)祖國(guó)、家國(guó)情懷、以及對(duì)打造民族品牌之使命的高度認(rèn)同，是評(píng)估總監(jiān)級(jí)以上同事的重要維度。

強(qiáng)化東極案例宣傳

這幾年?yáng)|極很少展開(kāi)大規(guī)模的宣傳，但隨著我們的口碑與影響力的擴(kuò)大，企業(yè)界都非常關(guān)注東極經(jīng)典案例的詳細(xì)解讀，都很想了解具體是如何操作的。

2022年，我們會(huì)從公關(guān)、書(shū)籍、演講等多方面入手，加大對(duì)東極案例的詳細(xì)介紹，向更多企業(yè)家分享東極定位民族品牌戰(zhàn)略方法。

最后，再次祝福各位伙伴虎年大吉，虎虎生威！2022我們繼續(xù)拼搏奮斗，聚焦民族品牌，堅(jiān)守策略為王，引領(lǐng)本土定位咨詢?cè)賱?chuàng)新輝煌！

王博、滕苡含

2022年2月1日

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。